Parcours - Objectif rentabilité
Description
Ce parcours de formation vous permettra de développer votre notoriété et de performer dans la négociation. Vous apprendrez à maîtriser chaque étape du processus de vente, de la prospection à la conclusion, en adaptant votre approche aux besoins de vos clients.
Avec un plan d'action stratégique, vous définirez des objectifs clairs et mesurables pour réussir votre stratégie de commercialisation.
Enfin, vous reconnaitrez les étapes clés pour atteindre la rentabilité, en analysant les éléments importants de votre coût de revient. Nos ateliers pratiques, études de cas et coaching personnalisé vous offriront un accompagnement sur mesure pour exceller dans le domaine commercial et atteindre vos objectifs de rentabilité.
OBJECTIFS DU PARCOURS
À travers ce parcours, les entrepreneur.es pourront acquérir:
Avec un plan d'action stratégique, vous définirez des objectifs clairs et mesurables pour réussir votre stratégie de commercialisation.
Enfin, vous reconnaitrez les étapes clés pour atteindre la rentabilité, en analysant les éléments importants de votre coût de revient. Nos ateliers pratiques, études de cas et coaching personnalisé vous offriront un accompagnement sur mesure pour exceller dans le domaine commercial et atteindre vos objectifs de rentabilité.
OBJECTIFS DU PARCOURS
À travers ce parcours, les entrepreneur.es pourront acquérir:
- Une meilleure connaissance des actions à prendre pour développer sa notoriété et performer dans la négociation
- Une compréhension approfondie des étapes à franchir pour réaliser des ventes
- Un plan d'action avec des objectifs pour réussir sa stratégie de commercialisation
- Une comprehension sur les étapes pour arriver à sa rentabilité
CALENDRIER
- Mardi 4 février 2025 de 9h à 12h : Structuration du modèle d’affaire/ Révision du modèle d’affaires
Cet atelier est conçu pour aider les entrepreneurs et les dirigeants à structurer ou à revoir leur modèle d'affaires afin de maximiser leur desirabilité, leur faisabilité, leur viabilité et l'adapoter aux enjeux du futur. Ils repartiront avec une vision claire et des outils pratiques pour optimiser leur stratégie d'entreprise.
- Mardi 11 février 2025 de 9h à 12h : Stratégie Marketing & Communication
Cet atelier permettra aux participants d'appliquer les concepts de segmentation pour définir précisément leur clientèle cible et d'élaborer des personas marketing efficaces. Ils apprendront à utiliser les principes du mix marketing pour évaluer et ajuster leurs stratégies, assurant ainsi leur adéquation avec le marché. En outre, ils mettront en œuvre les étapes nécessaires pour définir et optimiser le parcours client, garantissant une expérience fluide et satisfaisante. Enfin, ils appliqueront des techniques de communication efficaces dans le contexte de la vente, améliorant ainsi leurs interactions avec les clients et augmentant leurs chances de succès.
- Mardi 18 février 2025 de 9h à 12h : Coût de revient
Comment générer plus de bénéfices? C’est une question que se posent plusieurs entrepreneurs. Vendre davantage n’est pas nécessairement la seule solution, surtout si les ventes additionnelles ne génèrent pas de bénéfice supplémentaire. L’autre option demeure donc de baisser, de mieux contrôler ou de mieux connaître les coûts pour prendre des décisions éclairées.
- Mardi 25 février 2025 de 9h à 12h : Etablir son plan de vente
Cette atelier est conçu pour aider les participants à optimiser leurs performances commerciales en travaillant sur quatre axes essentiels : définir et affiner les objectifs de vente, identifier et suivre les indicateurs de performance clés, élaborer des prévisions de vente précises, et évaluer le retour sur investissement des actions. Grâce à un plan d'action concret, ils repartiront avec les outils nécessaires pour identifier les étapes pour atteindre la rentabilité.
- Mardi 11 mars 2025 de 9h à 12h : Simulation de vente, partie 1
- Mardi 18 mars 2025 de 9h à 12h : Simulation de vente, partie 2
Cet atelier divisé en 2 parties guidera les entrepreneurs à travers les étapes essentielles pour réussir les entretiens de vente, développer des outils efficaces, tester et affiner leur arguments, et répondre habilement aux demandes de négociation. Ils apprendront également à établir des stratégies de négociation efficaces et à conclure leurs entretiens de vente avec succès. Grâce à des exercices pratiques et des mises en situation, ils seront prêts à maximiser leurs performances et à atteindre leurs objectifs commerciaux.
- Mardi 25 mars 2025 de 10h à 12h : Co-développement sur les bonnes pratiques
Cette activité collaborative offre aux participants un espace d’échange structuré pour identifier des solutions concrètes à des problématiques liées à la gestion de leurs entreprises. L’intention est de favoriser le partage d’expérience et la résolution de problèmes avec des solutions concrètes et applicables issues de l’expérience de chaque participant.
